La variabile competitiva del ciclo di vendita: la lucidità
Redazione EQBiz2020-07-10T12:28:40+02:00Come si può affermare che le emozioni non sono determinanti nel ciclo di vendita? I grandi negoziatori e i grandi venditori hanno una caratteristica comune: la capacità di mantenere la piena lucidità durante tutto il ciclo negoziale. Si intende per lucidità la capacità di attingere alla totalità delle nostre risorse in qualsiasi momento, durante tutto l’arco negoziale. Per capire questo punto, basta tornare con la mente alle interrogazioni a scuola o agli esami all’università: di fronte alle domande inaspettate alcuni di noi riuscivano a stare calmi, riflettere, frugare nella memoria e trovare la risposta, altri andavano un [...]