La vendita come relazione: dal focus sul “noi” alla semplificazione dei processi
Intervista a Carlo Bisi, Active Member EQ Biz Chi è Carlo Bisi? Un imprenditore della consulenza, con una carriera iniziata nelle vendite, per poi svilupparsi in campo manageriale, fino a quando, a 43 anni, ho deciso di mettere il mio futuro professionale nelle mie mani e mi sono messo in proprio, costituendo Carriere Italia; sin dall’inizio caratterizzata dal coaching ICF, poi integrato con consulenza, training, ricerca e selezione [...]
Gli ingredienti per portare il Benessere in Azienda
Intervista a Mirco Soprani, Active Member EQ Biz Chi è Mirco Soprani? Domanda difficile a cui rispondere perché parla di identità e mi verrebbe da citare Pirandello… sono uno, nessuno, centomila! Mi piace definirmi come un catalizzatore del cambiamento di tante persone e organizzazioni che ho incontrato nel mio percorso personale e professionale. E, come tutti gli elementi che entrano in contatto con l’ambiente, da questo ne vengono modificati [...]
Cos’è e come funziona il Design Thinking?
Il design thinking di cui si sente molto parlare è in sostanza l’applicazione di un approccio tipico del design alle sfide strategiche di innovazione in azienda. Cosa ci insegna il design? Di fronte ad una sfida innovativa ci insegna innanzitutto ad “empatizzare” con la situazione sotto esame ed in particolare con i clienti. L’empatizzazione forza ad alzarsi dalla scrivania, mollare i fogli excel ed immergersi nel mondo del cliente: cosa [...]
Donne e Leadership: un’esperienza internazionale di utilizzo di SEI Assessment e Coaching
Un gruppo di professioniste peruviane, motivate dal desiderio di aumentare la propria capacità di leadership, si è posto l’obiettivo di acquisire nuovi strumenti professionali e ampliare le proprie conoscenze, attraverso la partecipazione al percorso di Certificazione EQ Assessor Six Seconds e a sessioni di coaching di gruppo.L’EQ Assessor è il percorso che permette di ottenere la certificazione per poter somministrare ai propri clienti il questionario di misurazione dell’Intelligenza Emotiva SEI [...]
La gestione delle emozioni nelle trasformazioni organizzative straordinarie
Dal momento in cui un accordo di aggregazione viene divulgato al pubblico, all’interno delle organizzazioni si innescano dinamiche e stati d’animo tipicamente frutto dell’incertezza che avvolge questo tipo di operazioni. Da un lato, le risorse più pregiate delle aziende (specialmente nelle aziende acquisite) iniziano ad essere bombardate con messaggi costruiti per invogliarli a prendere strade verso scenari più allettanti presso altre aziende, mentre all’interno dei team crescono insicurezza, disorientamento, [...]
Selling EQ – Intelligenza Emotiva nel processo di vendita
Dalle ricerche condotte in questi anni in tutto il mondo è emerso che il 55% dei risultati della nostra attività viene influenzato dall’intelligenza emotiva. Più della metà dell’efficacia personale dipende dalle competenze emotive. Le persone possono fare la differenza… e questo non è uno slogan! Il punto è che serve preparazione e allenamento. Le emozioni sono informazioni neutre che arrivano dal nostro corpo, sono reazioni verso una determinata situazione ed [...]
Lavoro smart. Emozioni smart
In Italia, secondo un censimento dell’Osservatorio smart working del Politecnico di Milano, oggi sono oltre sei milioni e mezzo i dipendenti che lavorano da casa, circa un terzo del totale e oltre dieci volte di più dei 570.000 censiti nel 2019. Va da sé quindi che moltissime aziende, famiglie e persone stiano vivendo un periodo di grande cambiamento nelle proprie abitudini, nella gestione degli spazi e del tempo per cui [...]
CRESCITA E INNOVAZIONE
Attivare i processi creativi, di progettazione, problem solving e innovazione aziendale a partire da modelli operativi di design thinking e sviluppo delle competenze emozionali.
PEOPLE MANAGEMENT
Persone più motivate, ruoli coerenti con le reali potenzialità e KPI aziendali adeguati alle business unit integrati con le caratteristiche personali e di team.
BENESSERE ORGANIZZATIVO
Valorizzare il capitale emozionale dell’azienda e degli stakeholder interni ed esterni al fine di ottimizzare l’impatto sociale dell’impresa
CERTIFICAZIONE PROFESSIONALE
Abilitare le aziende all’utilizzo di strumenti scientificamente validati per la rilevazione della performance e dell’intelligenza emotiva di singoli, gruppi e dell’intera organizzazione.